Los anuncios de Amazon (Amazon Ads) ¿te funcionan?

Vender
#83

Bueno, ha llegado el momento de recapitular sobre mis primeras dos semanas con Amazon Ads.

  • Primero las cifras: 291.000 impresiones, 303 cliks, 9 pedidos con un gasto de 47,30€ y un coste medio por click de 0,16€
  • Análisis cuantitativo: aparte de que me flipe que la portada de mis libros haya salido 290.000 veces en Amazon, si miro el beneficio de esos 9 libros contra el coste; pierdo dinero (como 2€ por libro vendido)
  • Análisis cualitativo:
    • Esos 9 pedidos son los que Amazon asocia a la publicidad, pero la verdad es que el número de libros que he vendido este mes ha subido bastante sobre los meses anteriores (lo que era muy fácil, por otro lado). Así que mi primera impresión es que, aunque Amazon no los cuente, estoy vendiendo más libros gracias a la publicidad. El incremento de ventas de este mes compensa la inversión en publicidad.
    • El número de páginas leídas en KENPR se ha triplicado, lo que me dará unos eurillos adicionales de ingresos.
    • Me he divertido mucho jugando con Amazon Ads y he aprendido bastante. Un cine con palomitas me da solo 2 horas de entretenimiento y me cuesta lo mismo que mi supuesta pérdida que 20€ (que ya digo que creo que no lo es) y con esto me he pasado horas jugando, ajustando y disfrutando.
  • Conclusión: seguiré probando, investigando y publicitando mientras el total de ingresos del mes lo justifique, aunque en los datos de Amazon no cuadre.

¡Y gracias a todos por haberme dejado el camino medio trazado con vuestros consejos!

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#84

Yo llevo unas seis semanas ahora y mañana haré recapitulación del mes de mayo, pero creo que las conclusiones son parecidas. Más ventas que no quedan reflejadas en Amazon Ads. Algunas pueden ser del famoso read-through, otras simplemente de haber aumentado la visibilidad. A mí también me ha llamado la atención las páginas leídas. Voy a hacer algo más que el mes pasado, y eso que tuve un Kindle Flash a mediados de abril y el libro se coló el 42 de todo Amazon España, con la visibilidad que eso implica.
Además, en mi caso, un 25% del gasto son campañas que ya he apagado porque no eran rentables, así que en adelante la rentabilidad total debería aumentar, porque solo dejo las campañas que producen ventas a un precio razonable. Y ese dinero «perdido» son lecciones aprendidas para continuar puliendo el sistema. Así que nada… a seguir toqueteando.
Mi esfuerzo, por ahora, seguirá siendo mantener baja la proporción clicks-ventas. Al final, los clicks son lo que te cuestan dinero y las ventas lo que te lo dan. Este mes he hecho una venta por cada 21 clicks, aproximadamente. El siguiente paso será intentar ampliar las campañas que dan buen resultado.

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#85

@Javier_Salazar_Calle, gracias por los datos.

En mi caso, después de tener la novela cuatro años sin ventas, agradezco las que estoy teniendo ahora. Eso sí, el gasto frente al beneficio lo tengo completamente descompensado, sobre todo por las pujas que puse al principio.

311 981 impresiones, 482 clics y 12 pedidos. Un gasto de 86,74 € y un coste medio de 0,18 € por click.

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#86

@serenaender Estamos muy cerca de datos, pero tú consigues más clicks porf impresión y más ventas. Siguiente objetivo: mejorarte :wink:

#87

Prefiero tus datos de gastos… jajajajajaja. Sí, estamos muy cerca, pero yo de objetivo a superar tengo poco… :wink:

#88

Comparto mis datos de mayo, por si os interesa comparar:

761 297 impresiones --> 853 clicks (0,11%) --> 43 pedidos (1 cada 19,8)

Más de 200 000 impresiones se las lleva la única campaña por categorías, con el CTR más bajo, pero el CPC más bajo también.

He parado las tres campañas automáticas porque Amazon se empeñaba en promocionarme en un libro turco…
Tengo una campaña por keywords, una por productos y una por categorías para los ebooks con las que no pierdo dinero o gano un poquito, sin tener en cuenta el read-through. Teniéndolo en cuenta, deberían de ser rentables.
Para los libros en papel, la campaña por productos también es rentable por sí sola. Con la campaña por keywords he perdido un poco de dinero que el read-through debería compensar.

Yendo al informe de KDP, en mayo habré ganado, restando lo invertido en anuncios de KDP e incluyendo la estimación de páginas de KU, un 25% más que el último mes «normal» (abril no lo cuento por el Kindle Flash). Así que parece que bien. Este mes, quitando el pozo si fondo de mis campañas automáticas y depurando las otras, esperemos que siga la tendencia.

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#89

Una duda @Fede ¿Mantienes a la vez campañas diferentes sobre el mismo libro? Porque yo estaba pensando en poner una sobre la categoría del que tengo puesto por palabras y no sé si chocarían entre ellas o se complementarían.

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#90

Sí. Todas mis campañas incluyen mis dos libros, pero siempre en el mismo formato. Es decir, separo campañas de ebooks de campañas en papel, para que sea más fácil calcular la rentabilidad. Aunque no siempre funciona, ya que he hecho ventas en papel por las campañas de ebooks y vice versa :face_with_monocle:. De hecho, creo haber oído que la única manera de «escalar» una campaña promocional en Amazon es hacer más campañas (aunque tendrás que buscar keywords o productos nuevos). No es tan fácil como conseguir que sea rentable y aumentar el presupuesto; llegará un momento en el que no se lo gastará.

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#91

Pues nada, me he creado la de categorías y a ver qué tal. Es mi primera de este tipo.

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#92

Me vais a matar, pero ¿cómo demonios se crea una campaña por categoría o una de keywords? A mí sólo me da la opción de crear la de tipo Sponsored products… :thinking:

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#93

Dentro de eso tienes automáticas y manuales. Y, dentro de las manuales, puedes meter keywords o productos. Y, dentro de los productos, puedes elegir toda la categoría o productos uno a uno. Todas estas opciones son ya una vez que has pulsado «crear nueva campaña». Si te defiendes en el idioma de Shakespeare, te recomiendo este curso de Kindlepreneur. Gratuito y muy completo.

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#94

Muchas gracias, @Fede, ya pensaba que me habían marginado, otra vez, en Amazon ADS… :sweat_smile:

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#95

¿Y para crear una campaña en Amazon.com? Porque eso no he sido capaz de encontrarlo. :pensive:

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#96

Tienes que crear una cuenta de amazon.com. Desde la biblioteca de KDP, promocionar y anunciar. Entonces, te da a elegir la tienda en la que lo quieres hacer. Ahí tendrás que elegir amazon.com.

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#97

Desde la página de KDP, eliges la opción de promocionar del libro que quieras y te sale un desplegable con todos los mercados posibles.

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#98

@Fede @Javier_Salazar_Calle ¡Muchas gracias a ambos!

Estaba empeñado en que la campaña era en Amazon Advertising, pero ya veo que es dentro de KDP, por eso no lo veía. Nuevamente, ¡gracias!

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#99

Es un poco rollo. Sería mucho más lógico y cómodo (para nosotros) que pudieses anunciar en todas las tiendas desde una misma página, pero sus razones tendrán…

#100

A mí me pasó lo mismo. Me volví loco hasta que descubrí que desde KDP puedes crear campañas en el mercado que desees.

Por cierto, ha sido activar la campaña en Amazon.com y con sólo 200 impresiones, vender una copia en papel. Supongo que será casualidad, pero aún así, creo que merece mucho la pena expandirse.

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#101

Pues yo llevo 2.000 impresiones, 1 click y 0 ventas. No vendo, pero no me cuesta dinero… ¿Qué tipo de campaña has hecho?

#102

¡Hey! Esa de «El alguacil» es mi novela.

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